Développement commercial à l'international, équipements indsutriels
code CA-92-200612-520 on industries.enligne-au.com au Australie

In the following industries:
Enérgie, pétrole, équipements.

Fields of practice:
Développer des marchés à l'international, Animer des réseaux commerciaux, Interface services entreprise clients.

Management teams your interventions may concern:
Direction commerciale Direction des Operations

Types of interventions:
Opérationelle

Training courses attended:

Education:
1971 DUT Mesures Physiques Paris Orsay

1983-1986 ISSEC Paris Masteur Marketing International

Led training courses:
NA

Computer skills:
Office

Languages:

Some references:
Bourdon
Alstom
SRi

Presentation sheet cretaed / updated on: 2006-12-04 19:18:56

Responsable Commercial Exportation :
* Depuis 1995 Fabricant d'équipement pour Industrie Pétrole/Gas
Création du poste. A partir du plan d’entreprise, je pilote le développement international, définissant des cibles, le positionnement et les objectifs.
J’ai fait approuver l’entreprise par les pétroliers en Europe, au Moyen Orient, en Chine et Australie, recrute et anime distributeurs et stockistes, participe aux projets des engineering locaux, organise la participation aux salons et gère les risques liés aux contrats.

En 1994 l’entreprise exportait moins de 10% de son CA. Aujourd’hui elle réalise à l’exportation plus de 50% de son chiffre d’affaires dans 23 pays.


* 1991-1993 Société Citel Issy Mx - Composants pour Telecom/Réseaux
Dans un marché d’opérateurs, d’OEM, de distributeurs et d’agents, triple les ventes en deux ans.

* 1987-1990 Société SBM Dijon – Chauffage infra rouge
Marché d’installateurs, de revendeur et de stockistes, pour locaux industriels et d’élevage.

Organise avec une équipe export le développement commercial d’un programme performant. Promotion locale des équipements avec distributeurs, prospects, prespriction, fournisseurs d’énergie dans des cycles de séminaires chez les utilisateurs. Le Japon devient l’un des premiers pays clients de l’entreprise.
Le chiffre d’affaires exportation évolue en 4 ans de 6 MF à 19 MF dans 28 pays, Europe, MO, SE. Asiatique, Australie, Amérique du Sud.

* 1981-1987 Alstom Responsable Moyen Orient, rattaché au directeur exportations.
Participe aux projets d’électrification assistant les installateurs, et aux appels d’offres des Sociétés Nationales d’Electricité, avec des partenaires locaux que je choisissais.
Introduit de nouveaux produits pour l'électrification urbaine développés avec le groupe, organisant leur présentation dans les Ministères de l’Electricité du secteur.
Expatrié un an en Arabie Saoudite pour suivre des projets importants.
Le chiffre d’affaires du secteur évolue de 25 MF à 130 MF en 4 ans.

* 1977-1981 Bourdon Paris Responsable de zone, Europe Centrale, Rattaché au directeur exportation. Je mets en place et anime un réseau régional en Allemagne et dans les pays d’Europe Centrale. Par delà des centrales d’achats, j’élargis les cibles de prospection aux principaux utilisateurs, pétrochimistes, chantiers navals, centrales électriques.
Le chiffre d'affaires de mon secteur évolue de 1,5 à 4,5 MF en 3 ans.


* 1975-1976 Kallfass France Reponsable technique - Rattaché au gérant, création du SAV avec une équipe de 4 techniciens; organisation des mise en service des ligne d'emballage, constitution, achat et expédition des pièces détachées, interface technico-commerciale avec la maison mère en Allemagne et suivi des clients en SAV.

* 1970-1974 Bayer Leverkusen RFA 3 stages de 3 mois pendant les vacances à la production et en
laboratoire. Puis en 1974, un an comme ingénieur projets au département MSR travaux neufs régulation.